定位奢侈品收藏市场 宇舶计划发布售价高达520

　　“我再次呼吁各位传统品牌企业家，忘记电商吧，回去第一件事情把你的电商部门所有员工都裁撤掉。”在日前落幕的黑龙江召开的亚布力会议上，京东集团CEO刘强东的一番“弃电商论”震惊四座。隔日，阿里巴巴董事局主席马云站出来表示，电商不应该取消，而是做得更强大。两位电商大佬的隔空喊话，引起了传统企业与电商圈的极大争议。

　　事实上，“传统品牌是否做电商”的问题一直是行业里的焦点，这本质就是渠道的发展问题。笔者认为，随着互联网的不断发展，电子商务的异军突起，传统品牌单纯的线下渠道已经无法满足企业的规模化发展，全渠道正成为品牌新的发展趋势，而电子商务只是渠道之一。

　　传统经销商模式弊端暴露

　　刘强东建议：“传统企业可以把销售交给经销商、代理商，没有必要花重金找电商负责人打造专门的电商部门，依靠传统的销售渠道已经足够。”细看之下，刘强东讲的其实就是“社会化分工”，传统品牌应该做好自己的产品，不做自己不擅长的事情。

　　这话听上去是有点道理。然而，随着市场竞争越来越激烈，传统经销商模式的缺点也逐渐暴露出来，价格体系繁乱、厂商之间互不信任、内部恶性竞争、经销商参差不齐、品牌商执行困难等等。可想而知，最终导致的必然是消费者购买体验下降，企业品牌形象受损，行业发展遭到阻碍。

　　以家居行业为例，近年来传出的品牌经销商“跑路”事件就不绝于耳。好莱客在河北邯郸的经销商跑路，两家门店关门停业，多名消费者未能按期拿到家具;曲美家具经销商资金周转困难，消费者付款后提货无门，事件涉及金额100多万元;金牌厨柜沈阳经销商携款闭门，导致客户后续无法得到安装，引发金牌厨柜和经销商互掐……

　　传统品牌企业遭经销商的“背叛”，归根结底还是对经销商缺乏监管和过度倚重，大大增加了企业的风险。有业内人士称，经销商模式是在信息不对称的条件下产生的商业模式，是否适合未来的发展需求，企业还须着重考虑。

　　拥抱电商才能深挖用户需求

　　马云的观点则是另一个角度，既然趋势是互联网化，任何事情终将“+互联网”或者“互联网+任何行业”，那么短期内的传统企业电商部门的零利润或者亏损都是可以容忍的，他们是最先嗅到未来趋势的人，为企业跟上大趋势做铺垫。未来的模式就是需要准确了解用户的需求和喜好，而销售就是了解用户需求和喜好的最好途径，如果给了别人，那么用户永远在别人手里。

　　电商因何崛起?根本原因是互联网使人与人的沟通消除了区域之分，渠道因而变得扁平化，大大提升了商品信息流通的效率，削减中间成本，消费者能从中得到实惠，品牌企业能直接掌握用户数据，有效扩大市场占有率。

　　十年前，有谁会想到家具、家电、建材、卫浴等这样的家居商品也可以在网上销售?十年后，林氏木业、海尔、方太、九牧等这样的品牌在网上销量就已经达到亿量级。他们就是牢牢抓住了消费者需求，把握住行业发展趋势，大胆突破创新，成为“第一个吃螃蟹的人”。

　　面对电商的崛起，任何品牌都不能闭目塞听，而应该主动敞开怀抱。马云借比尔盖茨之名说出了一个事实：“互联网改变了人类生活的方方面面。”电商只是利用互联网拓展的营销新方法和销售新渠道而已。不同模式的电商平台越来越多，电商渠道就如实体渠道一样分流，但是百川归海，不变的是它始于制造企业，止于消费者。

　　全渠道是未来发展方向

　　在电子商务浪潮汹涌之际，传统品牌实体店受到了巨大的冲击，但是实体店与电商之间并不是非此即彼、你死我活的关系。相反，随着互联网的发展，一种结合实体渠道、电子商务渠道、移动电子商务渠道的全渠道零售模式应运而生。在这一模式下，实体店和网店的界限被打通并融为一体，品牌商可以在满足消费者任何时候、任何地点、任何方式的购买需求。

　　全渠道给传统品牌拓展了除了实体商圈，还有“线上虚拟商圈”，让企业的商品、服务可以跨越时间、地区、甚至国家进行实时交易;实体渠道、电商渠道、移商渠道的整合不仅给企业打开千万条全新的销路，同时还将企业的资源进行深度优化，让原有的渠道资源不必再投入成本而能发展新的销售方向。

　　传统品牌向全渠道模式发展势在必行。此外，一些原本只从事线上销售的商家也开始涉足实体销售业务，在实体商场里开店，如三只松鼠、茵曼、林氏木业等，实体店与网店的融合正快速推进。

　　2016年初，阿里巴巴集团提出了“三通”概念，以“商品通、会员通、服务通”策略，帮助品牌企业寻找全渠道策略，打通企业关键业务关节，全渠道零售正成为新的发展趋势。