自媒体变现的3.0模式，自媒体变现的合作与借势

——逛食记CEO高成刚的内容变现经济

日前网络媒体新榜发布了的一篇《自媒体人生存状态调查报告》引起热议，从报告的数据分析来看，自媒体面临的盈利压力非常严峻。已经实现盈利的自媒体不到半数，有超过60%的自媒体每月营收不足1万元。

除盈利状况不佳外，这次公众号集体“裸泳”事件让自媒体也面临很多类似变现模式单一等问题。

微信内容的推广是被动的。自媒体单通道的传播原创内容，在微信发展的红利期幸运的获取大量粉丝后，通过发布广告盈利，目前主要通过原生广告(软文)方式盈利的自媒体占32.25%。但发展到现在我们看到是广告转化率低，粉丝排斥广告，广告来源少等诸多问题。头条号等广告分成盈利的平台的出现，虽然有辅助推送的优势，但自媒体的粉丝价值还是无法转化为最大的收益。目前主要通过广点通、头条号广告等平台广告分成盈利的自媒体有35.29%。也就是只有70%的自媒体勉强能实现传统模式的盈利。所以开发新的有效变现模式成为自媒体运营最大的问题。*

就在很多自媒体还在思考如何迅速变现的同时，品牌投放和电商平台的运营者也在思考如何让自媒体粉丝转化为品牌及平台的高粘性消费群体。于是逛食记CEO高成刚和他的团队走出了一套新的模式。

团队从选择向自媒体平台发展到确定为垂直类女性新媒体生活服务平台用了一年多的时间，近日上线的逛食记APP3.0版本已经形成了较为成熟的“优质原创内容+女性社区+通讯工具+情景电商”一体化的开放闭环模式，并将“自媒体多方式变现”做为吸引数千自媒体入驻的核心驱动。

初始时期，团队就设想了用原创内容加社区的形式做平台，并为自媒体提供电商模块服务。因为和国内已发展成熟的大型电商如天猫和京东等竞争，从资金和资源上无疑是居于弱势。而近年内容引流的强大威力已经给传统老牌电商平台造成了危机。在美丽说、蘑菇街们这类购物分享平台发展最鼎盛时期，淘宝有近10%的流量是来自于他们。内容电商的兴起让传统电商巨头阿里巴巴、京东商城感受到了巨大的威胁。阿里巴巴率先推出了淘宝头条、淘宝直播，京东也不甘落后，前不久也与今日头条达成战略合作。所以，大家都有了共同的意识：高品质内容可以带来高品质的用户。

但是高品质内容从何而来?

逛食记主打的高品质内容来源也经历了多次调整的。团队初期正值自媒体广告红利时期，广告变现模式让很多自媒体没有考虑到红利消退后会遇到的问题，比如粉丝拉新难，内容同质化，广告效果转化不明显等等。于是团队分析了自媒体运营的诸多痛点，本着为众多自媒体和用户服务的理念，重新定位了内容的发展方向——创建自媒体内容分发平台。这样不仅使普通用户可以一站式的找到巨量原创品质内容和源源不断的话题热点，更重要的是让自媒体的百万粉丝从量变到质变提升至千万乃至亿万粉丝，并产生规模效益。

高成刚也坦承团队开始邀请优质自媒体入驻还是比较困难的，但是当自媒体意识到上述红利消退后面临的可持续发展的问题时，开始接受逛食记的电商模块服务，入驻数量明显增长。 至今，逛食记已经有近千家优质自媒体合作伙伴进驻，覆盖粉丝近两亿。这些经过平台筛选入驻的自媒体合作伙伴都是在近两年行业迅猛发展的激流中以质量取胜的，具有规模且已经吸引了相当数量的粉丝群体，其品牌和粉丝属性也和逛食记的女性高端生活服务平台发展理念一致。

现平台的原创板块覆盖了当下女性用户最关注的流行和热点的生活资讯，包括美食、旅游、居家、情感、艺术等品质话题，平台时时发布原创内容，用户可全方位24小时掌握最新流行资讯，并参与到最热门内容的讨论之中。另外平台和入驻的优秀自媒体小伙伴共同打造逛食记这个平台IP和站内其他优秀原创IP，共同在全网推广。目前每月逛食记平台在全网推广近三千万次，其中合作打造的多个原创IP全网每月播放量超一千万，且还在高速增长。入驻的很多自媒体小伙伴也坦言在逛食记平台，吸粉能力和变现能力并不亚于其他一线媒体分发平台。

自媒体提供了内容，平台为自媒体除了广告收益还带来了什么?

怎么让入驻的自媒体伙伴安心的做好内容呢?高成刚在和团队讨论的时候就在思考：这些自媒体合作方在获得用户持续高关注时，除了广告模式外，还能利用什么模式让他们得到收益呢?且这个收益必须是持续不断，并且是不被粉丝排斥的。

团队分析目前绝大多数自媒体除了依靠传统的广告变现外就是依靠销售商品。但是因为自媒体的基因属性，运营者对于产品供应链都是陌生甚至排斥的，这也是很多自媒体不敢涉入商品销售模式的原因。而商品推广时，用自媒体文章植入广告或推送产品链接直接作为引流方式，这种方式不仅收效甚微，还让粉丝产生反感。商品类别如果选择失误，粉丝忠诚度会严重严重下降。已经让很多自媒体为此付出了惨重代价。

那应该选择什么样的商品呢?逛食记团队了解商品和用户群体双向交互的影响程度有多深。他们知道优质的内容产生高价值用户，高价值用户拥有高价值购买行为，高品质商品又与高品质用户产生高粘性。逛食记平台内容和部落社区的用户定位都是追求高品质生活的白领女性，她们热衷于选择可靠的海外商品，有主动提高生活质量的意识。故选择高品质海外商品，不仅是对用户需求的满足，也是与平台入驻自媒体伙伴的调性一致。

所以高成刚发挥其原有供应链团队曾和唯品会长期合作的优势和经验，与供应链管理团队完成了众多自媒体伙伴不专业也不愿意涉及的重资产——海外商品供应链模块搭建。让入驻的自媒体一起共享这个供应链模块和商品销售模块，自然解决了众多自媒体遇到的商品销售的痛点。

其供应链管理团队在产品上与众多海外品牌商直接合作，保障了产品品质和产品来源。在入关环节与海关直接合作，物流环节通过自建或和物流伙伴共建保税区仓库，从而建立了一套包括采购，质检，物流等数个环节的完整供应链体系。

如何让自媒体小伙伴在平台上共享供应链和电商模块呢?

这里逛食记团队走了一个最为传统的内容模式，但也是这种模式让自媒体的变现不再那么尴尬。自媒体只需要将平台上优质原创内容任意一种分享出去，而不需要传统自媒体那样直接分享商品信息。只要用户点击，平台将自动将用户转化成入驻的自媒体伙伴粉丝。只需粉丝在内容创建的情景中成功购物，自媒体可获补贴，也就是平台将原本传统宣传模式的所需大量广告宣传费直接补贴给参与分享内容的自媒体。这样自媒体做传播的方式就有了主动性，也很巧妙的利用现有的粉丝资源去传播自媒体内容，且摆脱了原有自媒体只有广告收益的尴尬，最后达到多赢。

对于逛食记的未来发展，这位低调的CEO讲了很多，但踏实的做好现在，让入驻的自媒体真正得到收益，让更多女性用户逛见不一样的的生活是逛食记目前最大的目标。

l 数据来源《自媒体人生存状态调查报告》