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淘票票发布电影宣发智能化战略

时间:2018-05-02 来源:未知 责编:
 
    据电影专资办数据,今年国庆档7天总票房约为15.67亿,较去年同期跌幅约达15.3%。这是近10年来,内地国庆档票房首次出现下跌。
 
    国庆档下跌因素据专家分析与暑期档类似,影片质量整体不佳、票补退潮成为两个主要因素。

    去年在线电影票务市场竞争激烈,猫眼电影、糯米电影、淘宝电影(后改名淘票票)、微影时代几大平台均不惜大笔烧钱搞票补争夺用户,9.9元或者19.9元的低价电影票满目皆是,曾有媒体统计过去年440亿元的总票房中,大约有30~50亿元的票房来自“票补”。

    令人大跌眼镜的是,去年推高票房的票补却成为今年票房的拖累。在各家票务平台票补退潮的趋势之下,今年单部影片票房和大盘挤掉了泡沫大大缩水。真可谓成也票补、败也票补。
然而,过去一年疯狂票补真的能使票务平台稳操胜券?国庆档跌幅下,各家平台又有怎样的表现?
 
    《全世界》领跑档期猫眼电影与淘票票成赢家
 
     《从你的全世界路过》可谓是今年国庆档的最大赢家,凭借先声夺人的提档策略,在9月29日首日票房便斩获7500万(含零点场),首周末4天累计3.1亿夺得周票房冠军,并以6.07亿档期成绩成功摘得国庆档票房冠军。
 
     抛开这部影片操盘者光线传媒的实力不说,这部影片背后的两大互联网发行平台对这部影片的推助之功实不可没。
   
    猫眼电影一贯坚持“精品”发行策略,集中优势的宣发资源为品质过硬的好电影提供宣发服务。猫眼在2014年凭借产大片《心花路放》的发行一举成名,并开辟了互联网发行这一新型发行模式。此后依托大数据平台的线上精准触达能力以及地面发行能力,陆续做出了《智取威虎山》、《港囧》、《唐人街探案》、《美人鱼》等成功案例。今年暑期档期间,猫眼参与宣发的《大鱼海棠》、《寒战2》、《使徒行者》均有不错的表现。国庆档期间,猫眼的选片“眼力”和宣发“实力”再次得到验证。在票补上,尽管猫眼是“票补模式”的始作俑者,但是在获取先发优势和一支独大的市场份额后,猫眼却是首个宣布停止大批量票补的平台。也正是这一点使猫眼首先止损扭亏为盈,在6月份开始连续盈利。
   
    淘票票在获得A轮17亿融资之后,手握大把资金,并且公开宣布还要祭起票补大旗攻城掠地。凭借背靠阿里影业的优势资源,在发行阿里投资制作的影片中占尽先机。今年暑期档期间参与发行的《绝地逃亡》、《寒战2》分别是暑期档票房的亚军和季军,在国庆档淘票票和猫眼联合发行的《从你的全世界路过》也成为档期票房冠军。 淘票票背靠淘宝平台的流量获取优势和阿里影业的内容获取优势,在国庆档期间也表现的霸气侧漏。而阿里影业投资大地影院、收购粤科软件、设立20亿文化产业基金、娱乐金融产品娱乐宝的资源倾斜,这一切都给淘票票的宣发营销提供了强大的资源支撑。
 
    《湄公河》黑马再现但糯米前景迷茫
       
    《湄公河行动》在国庆档期间引起全民口碑炸裂,以超强口碑热度一路蹿升,10月4日、5日更是分别以单日票房7650万、8500万的成绩连续两日问鼎单日票房榜,最终以票房5.69亿荣获档期票房榜眼。

    《湄公河》的联合发行方正是四大票务平台中的糯米电影。百度糯米影业从去年高调进入电影在线票务领域以来,通过其会员+战略和粉丝体系开始大手笔向电影产业布局迈进。上半年发行了《西游记之三打白骨精》、《北京遇上西雅图之不二情书》、《小门神》、《百鸟朝凤》、《我的特工爷爷》、《三人行》6部影片,暑期档参与了《寒战2》的联合发行,也取得了不错的票房成绩。今年4月糯米还宣布将打造“多平台矩阵”战略新布局,以百度糯米电影平台为核心,衍生出广告、金融、粉丝、演出等平台矩阵,显示其向电影之外的演出等泛娱乐及金融领域拓展的野心。

       但是,糯米电影自身的命运却在整个百度O2O战略调整大变化中,变得捉摸不定。今年4月份百度宣布新一轮组织架构调整中,百度糯米整体上被战略边缘化,从原来百度O2O战略王牌军转而成为新成立度搜索公司下的一个小分队。后来,糯米内部员工撰文《孤城,孤臣——写给6岁的糯米》揭露了糯米在百度中的整体的困境。9月份一轮有关糯米将被百度转售合并进新美大的传闻,显示出李彦宏已经失去了对糯米的耐心。在半年前盛传糯米电影将分拆独立运作,并展开对外融资,蹊跷的是迄今无果。

    尽管,糯米电影依然迷信票补抢市占的打法,甚至不惜每月投入过亿的票补资金,但是随着百度200亿“会员+”O2O生态战略的转向,糯米电影自身的命运前景不明。
 
    《爵迹》、《王牌》失意微影裸泳前路可危

    8天3.38亿是《爵迹》国庆期间的票房成绩。如无意外,《爵迹》“十亿”梦碎的结局已接近盖棺定论。《爵迹》是一张因口碑、票房均失利而倒下的多米诺骨牌,其影响的不仅仅是操盘者乐视,还有重金参与保底的微影时代。

    微影时代在四大票务平台中,可谓是布局最为激进的一家。在今年4月份完成C+轮融资后,微影时代开始大手笔拿片布局。林宁在9月份娱跃品牌升级发布上曾总结:“今年1到8月微影时代参与/联合出品的影片有20部,参与/联合发行的影片有43部”,在暑期档参与影片就有17部,微影时代合作影片数量几乎比猫眼、淘票票、糯米电影3家合作影片数量的总和加起来还要多。

    然而,在影片宣发策略上,微影时代除了继续往常的“票补”利器的同时,是四大平台中参与保底发行最激进的一家。今年暑期档微影时代4亿保底《致青春2》票房仅为3.3亿、3亿对赌《陆垚知马莉》票房仅1.9亿、参与世纪长龙10亿保底《盗墓笔记》赌局最终票房仅10亿勉强打平,在国庆档又参与《爵迹》15亿保底赌局目前票房仅为3.71亿。为保证其保底发行项目,微影时代在《致青春2》和《摇滚藏獒》上映期间曾在一二三四线城市实行过不限量9.9元低价电影票策略,欲以烧票补方式为保底发行保驾护航,从而为平台的宣发营销能力进行兜底。
   
    在今年国庆档期间,微影时代将同样的策略延伸至《爵迹》和《王牌逗王牌》两部影片的出品和发行中来,可惜的是,这两部影片虽然大牌云集却遭遇票房和口碑双双扑街的命运,充分暴露出微影在项目判断力和宣发操作模式上存在缺陷。其资本+数据驱动产业的操作逻辑也面临碰壁。

    据资本圈消息人士透露,在保底发行四连败的影响下,微影时代连续月亏损过亿市场份额几无增长。经过大手笔保底发行,上次融资账面所剩资金已不足10亿,新一轮融资几近失败。而其赖以生存生存发展的核心资源在腾讯开放平台策略调整下,尤其是在腾讯应用宝及微信小程序都将开放给更多服务供应商接入、“娱票儿”将不再是唯一合作伙伴这一大趋势下也变得岌岌可危。9月份腾讯一年一度最重要的全球合作伙伴大会郑志昊登台演讲, 透露腾讯已与猫眼展开深度合作,表明微影时代正在被腾讯战略高层逐步边缘化,前途堪忧。

    北京师范大学教授周星认为,近年来众多“热钱”进入电影市场的结果,就是迅速催熟了这个本来还在萌芽状态的市场。数据造假、买票房现象时有发生,影视行业谈专业的人少了,但谈钱谈融资上市的却多了。他指出,资本抱着“赚快钱”的目的进入,极有可能对电影内容生产造成干扰,从而损害电影产业的健康发展。
  
    电影行业本质是一个内容主导型的行业,并非烧钱多就能产出好内容;电影在线票务延伸至电影宣发环节也是同样的道理,并不是谁钱多就能拿到好片、做好电影的宣发营销。显然,国庆档跌2.8亿、票补退潮后,裸泳者开始出现。
 
    国庆档四部影片的比拼,既是四部影片本身的内容比拼,也是背后宣发体系实力的比拼,票补退潮后,宣发实力过硬的玩家更能够与好影片相得益彰推助影片成功;而宣发实力偏弱的玩家,即使有资本烧钱加码,也无力扭转影片票房口碑双双扑街的现实。

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