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12月9日，美丽销售人社区迎来了新一期的在线销售培训分享。由美丽销售人社区邀请知名企业营销顾问、著名策划人、天涯论坛资深版主袖子大叔（肖红袖）分享关于销售新人心态调整与自我学习方法的课程。

在分享课堂上，袖子大叔讲解了销售新人的三大心理特征：1、试试看；2、太着急；3、丢面子。并针对每一个心理特征进行剖析，试试看是很多人进入销售入门时的基本心态，但实际上它决定了你事业起点的高度。一旦某个人存在试试看的心理来做一份工作，就容易变得不够专注，总经自己留有后路，潜藏在内心的真实意愿是：反正我做不好也没关系。

世界上没有“试试看”这种东西，我们生命的每一天都是有限的。对于销售工作，你不应该是试试看，而是认真，认真对待这份工作，这是在做一件伟大的事情。不要试试看，而要使劲干。

对于工作，对于成就，谁不着急呢？但着急有用吗？与其死缠烂打，不如一击即中。当你积累到一定的人脉时，一切都会顺风顺水起来。我曾经做保险业务时，在陌生的城市一个人都不认识，但考核的最后一天上午“捡”了一个单，通过QQ找来的，那是因为她在接连看了我写的二十多篇保险日记。太着急不等于“着急是不对”，而是不能乱了阵脚，病急乱投医。心再急也一定要稳住，所有人的相识相交都是有契机的，不会无缘无故，做成订单更是如此。

什么是面子？那是你缺少足够的安全感，所以用一些界限给自己带来安慰。这些界限让你无法突围，也就创造不了奇迹。突破面子的心理，才能让你迅速扩展人脉。人不要被距离感战胜，不要怕丢脸，把客户当人看待，寻找他身上的人性，找到自己与客户的共性，你去拜访这些让你可能觉得头疼的客户时才会更加显示你自身的素养。

对于自我学习的几个方面：

1、学会使用关键词检索。不断切换各种关键词去检索你想要获得的信息，信息面越广，你筛选的有用信息就会越多，“人肉搜索”值得每个销售人员都去学。有了互联网，人人都可能成为专家博士，主要看你用心不用心。

2、举一反三用心思考。很多人遇到一个问题之后不动脑子只动情绪，我不爽啊我郁闷啊我烦躁啊，根本不去问为什么。你多问个为什么，情况就不一样了。不善于思考和总结是很多年轻人最大的毛病。一件事一个人得出一个结论是不够的，你一定要得出至少三个结果，从三个角度想问题。第一个角度，你的立场，第二个角度，他的立场，第三个角度，环境与背景因素。

3、学会“偷师”。跟着优秀学优秀，跟着废物变废物。你要善于部优别身边优秀的人，不要把时间浪费在人品不好又不努力的朋友身上。销售团队里总有很多小伙伴，大家互相帮助是应该的，互相拖累是不对的。对果一个人实在不开窍，那就不要与之为伍，因为会拖死你。没有人有义务去时刻教育你带领你，更多的时候大家都是“偷师”状态，这个人做得不错，他为什么不错，他有什么方法和技巧，你要留心，要总结，要记录，这样才会不断进步。

4、学会收藏。电脑和手机成了工作工具，但你电脑里都搜集了一些什么文件资料？你邮箱里、微信收藏夹里和各种U盘网盘博客里都收藏了什么？别老放着A片啊美女啊帅哥啊那些东西，有用的资料留下，在哪里听到名言警句不错，抄来留下，谁的东西比较好，留下。你要养成收藏的习惯，我不仅有收藏的习惯，还有分享的习惯。这个非常重要，有些东西对你没用但对别人会有用，一旦他用上了，获得帮助与好处，他会忘了你吗？并且，分享是一个自己对知识重新疏理。

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