坚持创新理念 夯实生态根基

智能制造、数字化转型和工业互联网的出现和快速发展，使得用户对于细分行业提出了越来越多的监管要求。而随着工业5.0时代的到来，工业生产的下一阶段已悄然走近。新理念带来新机遇，新技术带来新发展。

近日，斑马技术在北京举办2024斑马技术华北区新品发布会暨代理商大会。会上，斑马技术表示，过去半年，斑马技术的业务有明显回暖迹象，对于下半年和明年依然抱有不错的预期。

斑马技术大中华区副总裁兼总经理于放

“现在大家都在追求降本增效。在我们看来降本和增效这两件事情不是对立的，而是一致的。”斑马技术大中华区副总裁兼总经理于放表示：“用户在降本的同时关注的还是如何增效，否则降本就没有意义。为了适应中国市场，斑马技术的产品也做了很多调整。斑马技术最新发布的多款新产品，涵盖从移动终端到扫描仪、打印机等，很多都是为中国专门设计的。”

本次活动发布的新品：两款4英寸桌面入门级打印机ZD888TA热转打印机和ZD888DA热敏打印机，聚焦讨论中国市场的技术发展趋势。斑马技术“押宝”的三大技术是AI、视觉、机器人，未来将逐步在中国市场落地。

于放坦言：“在中国为本地市场设计产品以满足其增效的要求尤为重要。斑马技术希望帮助用户达到增效目的的同时适当控制成本。”他举例说：“有一个用户最早买了我们的一款产品，随后他换了一款认为性价比更高的产品。当然，一台斑马技术的设备可以买两台其他品牌的设备。但没过多久久，这个用户又重新选择了斑马技术。因为真正使用中才会知道，停机成本远大于成品价格本身，即便有十台备选机器，也无法完全替代斑马技术的产品，因为停产造成的成本非常巨大。”

一直以来，中国市场都是斑马技术亚太区最大的市场，在全球也占据了相当的份额；斑马技术在广州有一个非常大的研发中心，尤其是打印机的研发大部分是在中国进行的；全球生产很大一部分也在中国完成。这才使得斑马技术能够更快、更有效地响应中国市场的需求，更好地实现“MadeinChina,MadeforChina”。

斑马技术大中华区技术总监程宁也表示，“中国市场的确非常庞大，并且对新技术的需求也在不断发展，特别是AI技术。我们看到AI在自然语言生成等方面的发展日新月异，但更重要的是如何把这些技术转化成中国企业的生产力，这正是我们现在在做的事情。我们不光要把AI做得更智能，同时要把AI下放到不同层级的生产中。例如我们正在与芯片公司合作开发边缘式的AI算力，使得我们可以在脱离互联网连接的情况下，在边缘进行部分AI计算，从而将传统的边缘计算变成边缘AI。同时，我们也把不同的AI应用于不同的领域，比如通过AI进行大数据预测，辅助企业决策，以及将AI用于新的机器视觉，在零售、制造等不同行业实现生产力提升。回到中国市场，新质生产力需要这种基于高科技、高技术的设备或者生产工具去武装新的劳动力，来支持新质生产力的实现，这正是斑马当下在做的事情。”

企业要取得成功不光需要技术的演进，生态的支持也非常关键，需要上下游各个合作伙伴的协同。对此，于放介绍：“斑马技术在中国的业务基本上是通过合作伙伴开展的。我们大概有四百家注册合作伙伴，此外有两三百家没有进入整个注册体系，合作伙伴的覆盖面非常广，基本上每个省份都有。”事实上，斑马技术把合作伙伴分为两种：系统集成商（SI）和软件开发商（SD），通过把斑马技术的设备跟他们的解决方案结合，做一个整体解决方案交付给用户。

与此同时，斑马技术今年在全球也推出一个全新项目，旨在把的产品结合本地用户现成的解决方案，打包推给用户。不仅如此，斑马技术也在保持功能的前提下，简化渠道合作伙伴的层级，用中国市场普遍接受的白金、金、银这种简单的划分方式，配合不同的项目帮助合作伙伴覆盖市场。

“我们很注重对合作伙伴能力的培养。我们技术团队每两周就会与合作伙伴交流和培训新技术、新产品，收到了非常好的反馈。”于放表示：“斑马技术的合作伙伴是非常好的群体，很多合作伙伴与斑马技术合作已经超过二十年，他们是斑马技术非常重要的资产。未来，斑马技术将不仅等待市场回暖，还将积极寻找合作机会，拓展合作伙伴和项目，加强在中国市场的布局，为更多用户提供优质服务。”

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